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Esiste il SEO Marketing?

Parlare di “Marketing SEO” rischia di creare confusione: la SEO (Search Engine Optimization) è un’attività di ottimizzazione di un elemento web (tipicamente una pagina) volto a far sì che questo ottenga risultati organici (quindi ricerche “naturali” sui motori) migliori. Si tratta dunque di uno degli strumenti attraverso i quali un’azienda può riuscire a rendersi visibile e credibile agli occhi del pubblico, realizzando dei contenuti utili e interessanti che ci permettano di guadagnare punti agli occhi dei motori di ricerca (e quindi di ottenere maggiore visibilità).

L’attività di SEO può essere fatta rientrare in quello che si chiama Search Engine Marketing (SEM), insieme di attività che ingloba tutte le azioni di marketing (a pagamento o meno) che abbiano relazione con i motori di ricerca: tra queste c’è, appunto, la SEO ma troviamo anche la SEA (Search Engine Advertising) ovvero quell’attività che permette di mostrare annunci a pagamento tra i risultati che un motore di ricerca offre per determinate ricerche.

Va sottolineato che alcuni considerano l’acronimo SEM come equivalente dell’acronimo SEA, creando il binomio SEO e SEM: anche se tecnicamente errata, questa contrapposizione è piuttosto diffusa.

L’utilizzo del termine “SEO Marketing” quindi è improprio: la SEO, insieme alla SEA, è un’attività che fa parte del Search Engine Marketing.


Cosa vuol dire Search Engine Advertising (SEA)?

La SEA, acronimo di Search Engine Advertising, è uno degli ambiti del Search Engine Marketing (SEM).

Essa si contrappone alla SEO (Search Engine Optimization) perché, se la SEO si basa sui risultati “naturali” che un contenuto è in grado di generare (traffico organico), la SEA riguarda invece tutta la parte di annunci pubblicitari, fatti sui motori di ricerca o su altri siti, per i quali è previsto un pagamento.

Una buona SEA passa attraverso diversi aspetti:

1. La scelta accurata delle parole chiave su cui puntare, che devono essere le più cercate per il mercato in cui un prodotto/servizio si vuole posizionare
2. La creazione di contenuti in grado di catturare l’attenzione del visitatore, e convincerlo a cliccare sull’annuncio
3. La decisione di un prezzo che si è disposti a pagare per acquistare il posizionamento su una parola chiave (o keyword)

In associazione alla SEA è necessario prevedere anche la creazione di una landing page efficace, ossia in grado di raggiungere il più possibile l’obiettivo che ci si pone con una campagna di marketing.

Esistono diversi parametri per valutare l’efficacia di un’azione di Search Engine Advertising; ecco alcuni tra i principali:

– CPC (cost-per-click): è la parte in cui l’inserzionista indica quanto è disposto a spendere per ottenere un click per una pagina web
– CPA (cost-per-acquisition): si tratta di un valore ancora più specifico, e mediamente più alto, rispetto alla CPC, perché calcola il costo di acquisizione, ossia quanto budget è stato necessario investire per ottenere una particolare azione di marketing, che è stata definita in precedenza (per esempio, l’iscrizione a una newsletter)
– CPM (cost-per-mille): riflette il costo da sostenere per ottenere 1.000 visualizzazioni

L’attività di SEA non viene considerata come SEO; è però evidente come, specialmente in presenza di campagne ben riuscite o dell’utilizzo di grandi budget (o di entrambe queste leve), la SEA sia in grado di incidere – in maniera indiretta ma tangibile – anche su SEO e SERP, attraverso il miglioramento della percezione che il pubblico ha di un marchio/prodotto.


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