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Cos’è la riprova sociale e perché è importante nel marketing? Scopriamo insieme 12 leve di social proof utili nell’arte della persuasione

Stella Fumagalli 9 Gennaio 2019 tempo di lettura: 10'

Abbiamo fatto una gita fuori porta per il weekend e decidiamo di prendere un gelato: passeggiando per la città che stiamo visitando troviamo due gelaterie, a poche decine di metri di distanza una dall’altra; mentre una è praticamente vuota, l’altra ha una lunga coda di persone alla porta.

Siamo davanti a una scelta: non conosciamo le gelaterie, non sappiamo quale abbia il gelato migliore; andando in quella vuota potremmo ordinare velocemente e riprendere la nostra passeggiata, scegliendo quella con la coda – invece – dovremmo aspettare parecchi minuti prima di riuscire a prendere il gelato: ciò nonostante, la maggior parte delle persone sceglierà la gelateria con la coda di gente all’entrata.

Perché? Beh, se così tanta gente vuole comprare il gelato proprio in quella gelateria un motivo ci sarà, giusto?continua a leggere »

Categorie: Marketing
Tag: informational social influence, riprova sociale, social proof

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