Il momento BoFu di un marketing funnel è quello in cui bisogna mettere in campo tutti gli accorgimenti necessari per agevolare la decisione d’acquisto.
A questo punto, ormai, la persona che è diventata visitatore conosce l’azienda e ha già capito di potersi fidare della stessa, e – grazie a un approfondimento – è stata attratta a continuare nel processo diventando potenziale acquirente.
Quello che manca è solo la “spinta finale” all’acquisto, che può essere rappresentata da una prova gratuita, un’esperienza particolarmente utile (e.g. l’incontro con un professionista di quel particolare ambito) oppure da qualche forma di agevolazione come uno sconto mirato: questi ultimi sono tra gli strumenti più potenti, e utilizzati, della fase BoFu.
Abbiamo dedicato un approfondimento alle fasi dell’inbound marketing funnel nel blog, con un caso di esempio e alcune indicazioni utili per valutare al meglio le potenzialità di questo genere di approccio.
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