Il MoFu corrisponde alla seconda fase del percorso di conversione alla vendita, ossia quella in cui si cominciano a mettere in campo strumenti e strategie in grado di convertire all’acquisto (convert) chi, grazie ai contenuti della fase ToFu, è diventato un visitatore.
In questa fase è importante offrire contenuti rilevanti per chi, inizialmente, ha mostrato una certa forma di interesse: è qui che diventa possibile addentrarsi in maggiori tecnicismi rispetto ai contenuti tipici che si possono usare nella fase ToFu, perché chi ne fruisce ha già avuto modo di informarsi sulle nozioni di base utilizzando diverse risorse e ha già maturato un certo desiderio rispetto al possibile acquisto di un prodotto / servizio.
Tra gli strumenti più potenti per il Middle of Funnel possiamo indicare le schede prodotto, ebook che contengono approfondimenti di livello avanzato, ma anche dei piccoli quiz o test (che aiutano a profilare meglio il potenziale cliente) oppure dei video (questi ultimi anche per via dell’impatto emotivo che possono suscitare).
Abbiamo dedicato un approfondimento alle fasi dell’inbound marketing funnel nel blog, con un caso di esempio e alcune indicazioni utili per valutare al meglio le potenzialità di questo genere di approccio.
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